Коротко про те, як ви втрачаєте гроші через старий досвід

Коротко про те, як ви втрачаєте гроші через старий досвід: ⠀ Ваш типовий план і алгоритм реклами і продажів нерухомості базується зараз на повторі давно відомих і багаторазово перевірених алгоритмів. ⠀ Таким був світ продажів нерухомості 10 років тому, але ви продовжуєте робити це знову і знову: ⠀ 1. Ви розміщуєте оголошення з описом характеристик квартири наприклад, на 1-3 порталах нерухомості; ⠀ 2. Ви сидите біля телефону і чекаєте дзвінків за оголошенням; ⠀ 3. За першим бажанням інтересантом-покупця Ви мчимо на показ квартири, навіть не з'ясувавши його мотивацію до покупки і чи є гроші на неї; ⠀ 4. Бігаєте на покази до тих пір, поки не умовте покупця і власника на угоду, одержавши задаток; ⠀ 5. Проводьте угоду і отримуєте комісію; ⠀ 6. Від розміщення оголошення до отримання комісії ви витрачаєте приблизно 2-4 місяці. І так з року в рік. ⠀ Цей знайомий вам світ, в якому ви робили продажі за таким алгоритмом, має 4 характеристики: ⠀⠀ а) стійкість, б) передбачуваність, в) простота, г) визначеність. ⠀⠀ АЛЕ. Цього світу більше немає. І те, чого всі боялися, вже відбувається. ⠀ Знайомий вам світ реклами і продажів нерухомості - давно впав! ⠀ Зараз ви копирсаєтесь в його уламках, намагаючись встигнути продати хоч щось, поки не закінчилися гроші з минулої угоди! ⠀ Але рішення цих проблем є. ⠀ А саме. Настав час нових стратегій продажів нерухомості, у яких теж 4 характеристики: ⠀ а) нестабільність, б) невизначеність, в) складність г) неоднозначність ⠀ І звичне вам прогнозування на основі минулого досвіду більше не працює: ⠀ ???? в будь-який момент в ваш ьний і стратегічно вивірений план продажів може втрутитися обставина, яке від вас не залежить. І звести нанівець більшу частину зусиль; ⠀ ???? в будь-який момент може з'явитися можливість, яка значно наблизить до мети, і скоротить шлях продажу нерухомості навіть раніше наміченого терміну. ⠀ Треба навчитись створювати такі можливості, а не чекати поки вони самі з'являться. Наприклад: використовувати інкубатор клієнтів (лидов), вичавлюючи максимум продажів з усіх контактів покупців, при мінімальному бюджеті на їх залучення. Що в свою чергу створює можливість продажу нерухомості взагалі без реклами і бюджету. ⠀ Чому старий досвід і стратегії продажів більше НЕ приносять прибуток? ⠀ Тому що їм не вистачає адаптивності, яку вимагає сучасна дійсність. ⠀ А ви, як ріелтор, за звичкою прагнете до визначеності, вимагаючи 100-відсоткових гарантій того, що ваші вкладені в рекламу і продажу зусилля і гроші точно окупляться, що ризик втрат (репутаційних і матеріальних) буде зведений до нуля, а в кінці шляху чекає нагорода. ⠀ Якщо цього немає, то: ⠀ ???? ви відмовляєтеся діяти далі, перетворюючись з досвідченого ріелтора в «жертву на межі виживання», почавши скаржитися що звичний вам портал нерухомості підняв ціни аж на 5 копійок і закликаєте колег бойкотувати його за це; ⠀ ???? дієте в рекламі і показах об'єкта не ефективно і мало зусиль докладаєте до прискорення термінів закриття угод; ⠀ ???? надмірно перестраховуватися, ⠀ ???? ігноруєте нові сильні можливості заради уникнення ризику. ⠀ І найчастіше - всі пункти відразу. ⠀ По суті, ви відчайдушно чіпляєтеся за своє минуле з його традиційно-передбачуваним підходом, припускаючи, що точне повторення якоїсь послідовності дій, які ви робили 5-10 років тому гарантує вам такий же результат. ⠀ Хоча давно вже переконалися в тому, що як раніше вже не буде і не буває. ⠀ Тому що новий світ реклами і продажів нерухомості, надшвидка інформаційне середовище, нова купівельна психологія, конкуренція молодих і зухвалих - вимагає від нас високої адаптивності. ⠀ Алгоритми і раніше працюють, але просте копіювання старого і звичного не дає тих же результатів, що і раніше. ⠀ Я, як експерт дам нові, що працюють і перевірені на практиці технології реклами і продажів нерухомості, які точно працюють, але гнучко адаптувати її під себе - ваша зона відповідальності як ріелтора, який застосовує ці технології. ⠀ Зміни, які у старому світі займали десятиліття, в новому світі займають від півроку до декількох років. Тому будь-які кейси та алгоритми треба використовувати правильно і негайно. ⠀ Виграє в новому світі той професіонал, хто першим вчиться заробляти в умовах нестабільності, невизначеності, в складності і в неоднозначності. ⠀ Якщо ви впізнали себе в цьому пості, і все прочитане вас в принципі влаштовує - продовжуйте жити так,

Учебный центр: Страница стажера

Cоискатели, желающие работать в Компании ИНКОМ-недвижимость в качестве риэлтора вторичного рынка или загородной недвижимости, обязательно проходят стажировку в подразделении и обучение в корпоративном Учебном центре.

В Управлении вторичного рынка обучение начинающих агентов состоит из трех частей. Учебная программа включает: технологию работы, юридические аспекты, психологию продаж. Мы используем активные формы обучения, такие как мозговой штурм, анализ конкретных ситуаций, деловые игры. Обучение сотрудников проходит за счет Компании.
Обучение в сфере недвижимости состоит из 2-х частей:
Первая часть обучения длится 5-6 недель

Это вводная лекция и семинар-инструктаж в Учебном центре, а также курс лекций в отделении. В программу обучения в отделении входит обучение основам риэлторской деятельности. Преподаватели- специалисты, имеющие большой практической опыт работы на рынке недвижимости: руководители отделений, начальники отделов, юристы. Проводятся лекции по технологии работы, законодательству в недвижимости, сбору и подготовке документов к сделке, договорам, категориям жилья, оценке недвижимости, оценке реалистичности и коммерческого интереса проекта, маркетингу риэлторских услуг, методам поиска клиентов, правонарушениям на рынке недвижимости. Особое внимание в учебных программах уделяется психологическому аспекту работы риэлтора: а именно умению устанавливать доверительные отношения с клиентом, точно выявлять потребности, приводить убедительные аргументы и т. д.

После окончания лекционного курса стажеры проходят в Учебном центре практикум, на котором наконкретных примерах разбирается пройденный теоретический материал. После практикума стажеры принимают участие в семинаре-инструктаже , который проводит тренинг-менеджер Учебного центра.

Данный этап обучения заканчивается экзаменом, который принимают руководители отделов. На экзамене стажер получает игровую ситуацию, в которой он должен проконсультировать клиента, оценить его недвижимость, подобрать интересующий вариант, рассчитать бюджет сделки, проверить правоустанавливающие документы, дать разъяснения по договору и т. д.

В это же время проводится компьютерное тестирование по комплексному тесту оценки знаний: проверяется знание вопросов технологии риелторской деятельности, ее юридических и психологических основ.
Вторая часть обучения длится в течение всего 1-ого года работы

Это тренинги в Учебном центре: «Активный поиск клиентов», «Привлечение клиентов по телефону», «Технология эффективной продажи». В промежутках между тренингами выполняются обязательные практические задания, помогающие лучше усвоить материал тренингов.

В Департаменте загородной недвижимости обучение начинается с вводного курса, на котором сотрудников знакомят с общими правилами работы риэлтора загородной недвижимости, историей Департамента, а также рассказывают об особенностях применения ипотеки в загородной недвижимости. Лекции читают Директор Департамента и специалисты.

Затем обучение переходит в отделения. Лекции и занятия проводят руководители отделений, начальники отделов, юристы. Проводятся лекции по технологии работы, особенностям земельного законодательства, специфике рынка загородной недвижимости. Стажеров учат оценивать объекты загородной недвижимости, проводить переговоры с продавцом и покупателем, правильно заключать договора и реализовывать их.

В Учебном центре компании все стажеры проходят обязательный тренинг «Основы технологии продаж», на котором используются различные формы игрового обучения: ролевые игры, разбор кейсов, отработка навыков в упражнениях. Тренинг проводит специалист-психолог — тренер Учебного центра. В дальнейшем сотрудникам рекомендуется обучение по таким темам, как: «Ведение телефонных переговоров», «Особенности показа объектов на рынке загородной недвижимости», и др.

На всех этапах и во всех подразделениях обучение направлено на решение конкретных, практических задач, с которыми повседневно сталкиваются риэлторы разной специализации.