Підписанна ексклюзивного договору
Підписанна ексклюзивного договору
1.Розробка маркетингового плану під об єкт:
-аналіз ситуації і вибір стратегії;
-встановлення термінів виконання;
-вибір рекламних площадок;
-планування звітності;
-визначення рекламного бюджету.
2.Контрольна зустріч з власником на об єкті:
-надання порад щодо підготовки до фото/відео зйомки і показів;
-узгодження плану продажу;
-написати список переваг і недоліків об єкта;
-обговорення звітності;
-отримання рекламного бюджету.
3.Визначення правильної початкової ціни:
-аналіз ринку (пошук і обзвон аналогів);
-визначення прямих конкурентів за допомогою 3 таблиць;
-оглянути всіх прямих конкурентів;
-список + і – цих об єктів;
-визначення початкової ціни.
4.Професійні фотографії і відео ролики:
-підготовка об єкта до фото і відеозйомки;
-професійна фотозйомка;
-прфесійний відеоролик.
5. Підготовити рекламні матеріали:
-написання ефективного тексту;
-дизайн листівок і розклейки;
-дизайн для презентацій в АН та покупців;
-лендінг або презентація в PDF;
-роздрукувати всі матеріали.
6.Рекламна компанія:
-візит до місцевої школи, передача інформації директору;
-реклама по іншим АН (розсилка, особиста презентація, дзвінки, мессенджери);
-повідомлення агентів відділу продажу банків;
-контроль реклами субагентів;
-збільшення долі ринку, реклама об єктів конкурентів.
-ТОП (сайти на рекламу);
-обзвон покупців;
-реклама в офісі;
-SMS – розсилка по базі власників та покупців;
-банер на об єкті та по місту;
-розклейка по району та на під їзді об єктів конкурентів;
Сповіщення про продаж сусідів роздача хенгерів;
-роздача листівок на районі в т.ч. і в офісних центрах;
-реклама у ліфту;
-фейсбук, інстаграм (особистий профіль сторінка АН, групи по нерухомості, платна реклама);
-відео в ютуб;
-місцеві газети;
-реклама у кафе/ресторана/супермаркетах/магазинах.
6.Дзвінки потенційних покупців і субагентів:
-правильний опис об єкту і процесу продажу;
-відповіді на питання покупців;
-запис на показ;
-запропонування прямих конкурентів;
-домовленість про показ об єктів конкурентів.
8.Покази покупцям основних конкурентів:
-покази об єктів;
-обговорити + і – об єктів;
-зацікавити на наш об єкт;
-запис на конкретний день і час показу;
-передача претензії нашого об єкта.
9.Підготовка до показів:
-підготовка об єкта до показів;
-підготовка інформативних матеріалів;
-перевірка виконання порад власником.
10. Правильна організація показів покупцям:
-покази тільки в заплановані дні і години;
-помічник-ріелтор, який формує чергу;
-правильний інтервал між покупцями;
-короткий опис об єкта і передача матеріалів;
-написання письмових пропозицій – оферт;
-внесення пропозицій у загальну таблицю пропозицій;
-пояснення умов проведення переговорів.
11.Правильне проведення торгів, аукціон:
-переговори в заплановані години;
-торги на підвищення ціни;
-виявлення найкращої пропозиції;
-підготовлення статистики (звітів).
12.Продаж по максимальній ціні:
-повідомлення власника про найкращу пропозицію;
-прийняття рішення власником;
-оформлення завдатку;
-пфдготовка документів.
НОТОРІАЛЬНЕ ОФОРМЛЕННЯ.
