Введіть ваш номер:x
 

Рекламирую

×
Тип
Начать
Закінчити:
Задача для:
Тема:
Где объект:
Кому показуємо:
Хто контрагент:
Сохранить
×
Ideal Group- продажа, сдача в аренду недвижимости  
 
Реєстрація
 
 
Пошук
 
 
Новини
 
 
Подобово
 
 
Агентства
 
 
 
     
 
 
Мы будем рады выслушать ваше мнение, чтобы предоставить вам лучший сервис.

Оставьте ваш отзыв здесь.
 
НОВОСТИ

Коротко про те, як ви втрачаєте гроші через старий досвід 07.07.2020
Коротко про те, як ви втрачаєте гроші через старий досвід:

Ваш типовий план і алгоритм реклами і продажів нерухомості базується зараз на повторі давно відомих і багаторазово перевірених алгоритмів.

Таким був світ продажів нерухомості 10 років тому, але ви продовжуєте робити це знову і знову:

1. Ви розміщуєте оголошення з описом характеристик квартири наприклад, на 1-3 порталах нерухомості;

2. Ви сидите біля телефону і чекаєте дзвінків за оголошенням;

3. За першим бажанням інтересантом-покупця Ви мчимо на показ квартири, навіть не з'ясувавши його мотивацію до покупки і чи є гроші на неї;

4. Бігаєте на покази до тих пір, поки не умовте покупця і власника на угоду, одержавши задаток;

5. Проводьте угоду і отримуєте комісію;

6. Від розміщення оголошення до отримання комісії ви витрачаєте приблизно 2-4 місяці. І так з року в рік.

Цей знайомий вам світ, в якому ви робили продажі за таким алгоритмом, має 4 характеристики:
⠀⠀
а) стійкість,
б) передбачуваність,
в) простота,
г) визначеність.
⠀⠀
АЛЕ.
Цього світу більше немає.
І те, чого всі боялися, вже відбувається.

Знайомий вам світ реклами і продажів нерухомості - давно впав!

Зараз ви копирсаєтесь в його уламках, намагаючись встигнути продати хоч щось, поки не закінчилися гроші з минулої угоди!

Але рішення цих проблем є.

А саме. Настав час нових стратегій продажів нерухомості, у яких теж 4 характеристики:

а) нестабільність,
б) невизначеність,
в) складність
г) неоднозначність

І звичне вам прогнозування на основі минулого досвіду більше не працює:

???? в будь-який момент в ваш ідеальний і стратегічно вивірений план продажів може втрутитися обставина, яке від вас не залежить. І звести нанівець більшу частину зусиль;

???? в будь-який момент може з'явитися можливість, яка значно наблизить до мети, і скоротить шлях продажу нерухомості навіть раніше наміченого терміну.

Треба навчитись створювати такі можливості, а не чекати поки вони самі з'являться. Наприклад: використовувати інкубатор клієнтів (лидов), вичавлюючи максимум продажів з усіх контактів покупців, при мінімальному бюджеті на їх залучення. Що в свою чергу створює можливість продажу нерухомості взагалі без реклами і бюджету.

Чому старий досвід і стратегії продажів більше НЕ приносять прибуток?

Тому що їм не вистачає адаптивності, яку вимагає сучасна дійсність.

А ви, як ріелтор, за звичкою прагнете до визначеності, вимагаючи 100-відсоткових гарантій того, що ваші вкладені в рекламу і продажу зусилля і гроші точно окупляться, що ризик втрат (репутаційних і матеріальних) буде зведений до нуля, а в кінці шляху чекає нагорода.

Якщо цього немає, то:

???? ви відмовляєтеся діяти далі, перетворюючись з досвідченого ріелтора в «жертву на межі виживання», почавши скаржитися що звичний вам портал нерухомості підняв ціни аж на 5 копійок і закликаєте колег бойкотувати його за це;

???? дієте в рекламі і показах об'єкта не ефективно і мало зусиль докладаєте до прискорення термінів закриття угод;

???? надмірно перестраховуватися,

???? ігноруєте нові сильні можливості заради уникнення ризику.

І найчастіше - всі пункти відразу.

По суті, ви відчайдушно чіпляєтеся за своє минуле з його традиційно-передбачуваним підходом, припускаючи, що точне повторення якоїсь послідовності дій, які ви робили 5-10 років тому гарантує вам такий же результат.

Хоча давно вже переконалися в тому, що як раніше вже не буде і не буває.

Тому що новий світ реклами і продажів нерухомості, надшвидка інформаційне середовище, нова купівельна психологія, конкуренція молодих і зухвалих - вимагає від нас високої адаптивності.

Алгоритми і раніше працюють, але просте копіювання старого і звичного не дає тих же результатів, що і раніше.

Я, як експерт дам нові, що працюють і перевірені на практиці технології реклами і продажів нерухомості, які точно працюють, але гнучко адаптувати її під себе - ваша зона відповідальності як ріелтора, який застосовує ці технології.

Зміни, які у старому світі займали десятиліття, в новому світі займають від півроку до декількох років. Тому будь-які кейси та алгоритми треба використовувати правильно і негайно.

Виграє в новому світі той професіонал, хто першим вчиться заробляти в умовах нестабільності, невизначеності, в складності і в неоднозначності.

Якщо ви впізнали себе в цьому пості, і все прочитане вас в принципі влаштовує - продовжуйте жити так,
« Назад к новостям
 
Контакти  —   Про Ідеал Груп  —   Питання та відповіді про нерухомість  —   Политика конфиденциальности IG.ua IG.ua IG.ua Instagram Недвижимость Ровно на Country.ua Рейтинг Domik.ua Недвижимость Ровно OBYAVA.ua Address.ua gvanga.com Продаж квартир - Рівне www.dom2000.com