10 підказок ЯК провести презентацією
1. Готуйтеся. Типова помилка: «у мене презентація готова», «я це робив багато разів».
2. Дізнайтеся заздалегідь, хто буде в аудиторії на презентації. Хто на вас буде дивитися і вас слухати? Які їх потреби? Які їх очікування? Для різних людей всередині однієї компанії у вас повинен бути різний набір аргументів. Наприклад, для власників бізнесу, таким аргументом може бути «з нами ваша компанія заробить (заощадить) більше грошей». Для рядових співробітників аргумент може бути «з нами вам буде легше працювати, це полегшить ваше життя».
3. Згадуйте клієнта і його галузь у презентації частіше. У стандартну презентацію додайте на слайдах або на словах факти, прив'язані до конкретної публіці. Так люди будуть слухати уважніше.
4. Не перевантажуйте інформацією. Ви повинні передати ключову інформацію: не всю, а лише ключову.
5. Поясніть клієнту наочно його користь і вигоду. Покажіть графіки, розрахунки, листи задоволених клієнтів і т.п.
6. Ваша мета продати. Завжди пам'ятайте, що метою презентації є не презентації як така, а укладення контракту.
7. Продавайте не товар, а вирішення проблеми клієнта. За допомогою вашої пропозиції ви можете позбавити людину, від якоїсь проблеми, або зробити його більш щасливим. Про це треба говорите. Покажіть, що чим раніше вони куплять, тим швидше позбудуться проблеми або стануть щасливішими. Використовуйте для презентації схему «Проблема-рішення».
8. Поясніть, чому потрібно купити саме у вас. Поясніть, чим ви краще конкурентів. Дайте людям раціональні причини, чому їм потрібно купувати саме у вас.
9. Говоріть своїми словами. Ніколи не читайте слайди або з папірця, якщо не хочете, щоб аудиторія через 5 хвилин вашої презентації заснула.
10. Наприкінці презентації запропонуйте можливе продовження. Це може бути, наприклад узгоджений список дій (з термінами та виконавцями), додаткова презентація (вузьке коло, вузька тема), пробний контракт і т.п.
